企业网络营销免费策略

  目前，企业在网络营销中采用免费策略，一方面是让用户在免费使用过程中形成习惯和偏好后，再逐步过渡到收费，如金山公司允许消费者在互联网上下载WPS2010软件试用版，目的就是想让消费者使用习惯后，再掏钱购买正版软件。这种免费策略主要就是一种促销策略，与传统营销策略类似。另一方面在于战略性的通过快速占领市场来挖掘后续潜力极大的商业价值，这是从战略发展的需要来制定定价策略的，主要目的是先占领市场，然后再在市场上获得丰厚的利益。